物件選びと同じくらい、不動産会社選びも大切

■不動産会社によって、得意な物件や取引は異なる

 

不動産会社といっても、

どこも同じというわけではありません。

 

たとえば、売買を中心に扱う会社もあれば、

賃貸に強い会社もあります。

また、マイホームなどの居住用物件を得意とする会社もあれば、

投資用物件を専門的に扱っている会社もあるのです。

 

さらに、戸建て住宅、区分マンション、

１棟マンション・アパートなど、

どのような物件を得意としているかによっても、

知識や情報量に違いが出てきます。

 

もちろん、

幅広い物件を取り扱っている会社もありますが、

取り扱いがあることと、

その分野に精通していることは

かならずしも同じではありません。

 

会社のホームページを見れば、

ある程度の特徴はつかめるものの、

実際の得意分野や取引実績までは

わからないこともあります。

 

気になる会社があれば、

「どのような物件の取引が多いですか？」

「売買と賃貸では、どちらの実績が豊富ですか？」

など、直接聞いてみるのもひとつの方法です。

 

過去の取引実績や、

扱っている物件の割合を確認することで、

その会社の強みが見えてきます。

 

■物件情報だけでなく、不動産会社にも目を向ける

 

不動産を探すときは、

どうしても物件そのものに目が向きがちです。

 

立地や価格、間取り、利回りなどを

比較することはもちろん大切ですが、

間に入る不動産会社を選ぶことも、

同じくらい意識しておきたいところです。

 

不動産情報には、

複数の会社で共有されているものもあれば、

特定の会社が独自に扱っているものもあります。

 

ただし、その会社しか扱っていないからといって、

かならずしも条件のよい物件とは限りません。

 

また、同じ物件を扱っていても、

会社によって提供できる情報や、

物件に対する理解の深さが異なる場合があります。

 

最近では、不動産ポータルサイトを利用して、

手軽に多くの物件を比較できるようになりました。

 

しかし、ポータルサイトに掲載されている情報が、

不動産市場のすべてではありません。

 

とくに投資用物件では、

一般公開される前に取引先や

既存のお客様へ紹介されるケースもあるため、

インターネット上の情報だけでは

出会えない物件もあります。

 

そのため、

ポータルサイトで物件を探すだけでなく、

信頼できそうな不動産会社を２〜３社ほど見つけ、

直接相談してみるのもおすすめです。

 

希望する条件や投資の目的を伝えておけば、

自分に合った物件の情報を

紹介してもらえる可能性も広がります。

 

■担当者の経験や専門性を知り、信頼関係を築く

 

さらに、不動産会社だけでなく、

実際に対応してくれる営業担当者にも

目を向けてみてください。

 

同じ会社に所属していても、

担当者によって経験や得意分野、

持っている知識には違いがあります。

 

たとえば、

「これまで、どのような物件を多く扱ってきましたか？」

「不動産業界では、どのくらいの経験がありますか？」

「いまの会社に入る前は、どのようなお仕事をされていたのですか？」

といったことを、会話のなかで聞いてみるのもよい方法です。

 

もちろん、人柄や話しやすさも大切です。

ただ、それだけで判断するのではなく、

実際にどのような取引に携わってきたのか、

どの分野に詳しいのかも確認しておきたいところです。

 

とくに投資用不動産の場合、売買だけでなく、

賃貸経営にも詳しい担当者であれば、

購入後の入居者募集や管理、

将来の運用などについても、

さまざまな視点から

アドバイスをもらえることがあります。

 

一方で、よい情報だけを求めて、

自分の希望や状況をほとんど伝えないままでは、

担当者も適切な提案をしにくくなってしまいます。

 

信頼関係を築くためには、

こちら側も購入の目的や希望条件、

予算、購入を検討している時期などを、

伝えられる範囲で共有しておくことが大切です。

 

不動産は、購入して終わりではありません。

 

とくに投資用物件では、

購入後の管理や運用、

将来の売却まで見据える必要があります。

物件選びを間違えてしまうと、

その後の軌道修正が難しくなることもあるためです。

 

だからこそ、

物件の条件だけを追いかけるのではなく、

少し視野を広げて、

不動産会社や担当者との相性にも

目を向けてみてください。

 

わたし自身、

不動産は「縁」によるところも

大きいと感じています。

 

物件との出会いだけでなく、

不動産会社や担当者との出会いも、

その後の結果を左右する大切な要素です。

 

自分の目的を理解し、

同じ方向を向いてくれる協力者を見つけることで、

納得できる不動産選びにつなげていきたいものですね。