2024.12.1

不動産売却の「ゴールイメージ」を持っていますか？

■「納得感のある価格」と「売りたい時期」をイメージしましょう

不動産の売却をしようと思ったときに、大切なことがいくつかあります。

以前のコラムに加えて、もうひとつお話ししておきますね。

売却を成功させようと思ったら、「ゴールイメージを明確に持つこと」が非常に大切です。

何をもって成功とするのかを、イメージしましょう。

そうは言っても、何をもって成功とするのか、イメージしにくいかもしれませんね。

おすすめは、

「納得感のある価格で、売りたい時期に売ることができた」

というものです。

価格と時期を決めて、その通りに進んだとすれば、売却は成功したと感じられるのではないでしょうか。

とくに、

「この額であれば、十分に満足」

という最高価格、

「これ以下では絶対に売らない」

という最低価格を決めることは、極めて大切なことです。

やみくもに

「少しでも高く…」

とは考えないようにしましょう。

売却のチャンスを逃すことにもなりかねません。

たとえば、ローンが完済できて、諸費用も賄える金額で売れればいいのか、税金も支払ったうえで手元に残る金額を確保して次に活かすのか、といった「基準」を持ちます。

このように、イメージをしっかりと定めることが、不動産売却を成功させる大きな要素となるのです。

不動産を早く売りたい場合、どうしたらいいでしょうか。

もし、早く売りたいのであれば、「不動産買取業者」を利用するのもひとつの方法です。

不動産買取業者というのは、自社で買い取って一般向けに再販売する不動産業者のことです。

買取業者を利用すれば、早く売ることはできます。

ただ、売却金額が下がってしまうデメリットがあるのです。

買取業者は物件を買い取って、利益を乗せてエンドユーザーに売却します。

その分、自分たちの利益を多く確保するために、どうしても買取価格を低く抑えたいのです。

ゴールとしてイメージするのは、「納得感のある価格」と「売りたい時期」ですよね。

早く売りたいというニーズを叶えるのであれば、買取業者を利用するのもひとつの方法です。

一方で、もう少し時間をかけてでも高値で売りたいと思うのならば、別の方法を考えていきましょう。

大切なことだからこそ、納得しながら取り組んでいきたいものですね。