よい投資物件は、探すだけでなく自分でつくる

■ネットの物件情報だけで判断しない

 

「物件の価格が高くて、なかなかよい投資物件が見つからない」

 

不動産投資を検討している方から、

このような声を聞くことがあります。

 

たしかに、物件価格や融資条件によっては、

希望に合う物件を見つけるのが

難しいこともあるでしょう。

 

しかし、そのような状況でも、

実際に物件を購入している投資家はいます。

 

では、その方たちは高い価格でも

無理をして購入しているのでしょうか。

 

わたしが感じるのは、

「よい物件がない」と話す方ほど、

不動産ポータルサイトの情報だけで

判断しているケースが少なくないということです。

 

実際には、

よい条件の物件が広く公開される前に、

不動産会社や投資家の間で取引されることもあります。

 

一方で、価格が極端に安かったり、

利回りが高すぎたりする物件には、

何らかの理由が隠れている可能性もあるため、

慎重な確認が必要です。

 

■購入条件や工夫によって物件の価値は変わる

 

では、ポータルサイトに掲載されている物件には、

よい投資物件がないのでしょうか。

 

決して、そうとは限りません。

 

一見すると利回りが低い物件でも、

価格交渉によって購入価格を抑えられたり、

有利な融資条件を利用できたりすれば、

収益性が改善することがあります。

 

また、売主にもさまざまな事情があり、

かならずしも提示価格でなければ

売却しないというわけではありません。

 

不動産会社の提案で

高めの価格を設定している場合や、

市場の反応を見ながら

売却を検討しているケースもあります。

 

ただし、やみくもに値引きを求めれば

よいというものではありません。

 

相場や物件の状況を考えずに

大幅な値引きを要求すると、

購入する意思や資金計画を疑われ、

交渉が難しくなることもあります。

 

大切なのは、

物件の価値を見極めたうえで、

根拠を持って交渉することです。

 

さらに、

自分で周辺地域の賃貸需要や

家賃相場などを調べることで、

不動産会社も気づいていない

物件の可能性が見えてくるかもしれません。

 

■変えられない立地を見極め、物件の可能性を考える

 

不動産投資で特に重視したいのが、物件の立地です。

 

建物の設備や管理方法は

購入後に改善できる場合もありますが、

立地だけは変えることができません。

 

そのため、目先の利回りだけでなく、

長期的に賃貸需要が見込める地域かどうかを

見極める必要があります。

 

そのうえで、購入価格や融資条件、

賃貸経営の工夫によって、

物件の収益性を高められる可能性があります。

 

「よい物件がない」と探し続けるだけでなく、

「この物件をよい投資物件にするには、

何ができるだろうか」

という視点を持ってみてはいかがでしょうか。

 

物件の条件を見極め、

自分なりに工夫できるところを探すことで、

これまで見過ごしていた投資の機会が

見つかるかもしれません。