「あなたの物件を買いたい人がいます」と言われたとき

◼️突然届く売却の案内に戸惑うことはありませんか？

 

お客様から、

「物件を売ってほしいという連絡があったのですが…」

といったご相談を受けることがあります。

 

電話や手紙、DMなど、

さまざまな形で連絡が届くため、

驚かれる方も少なくありません。

 

こうした多くは、

不動産会社による買取や売却仲介の営業です。

 

手紙やDMは、

登記情報などをもとに送られていることが多く、

電話の場合も何らかのルートで

連絡先を把握していることがあります。

 

もちろん、不動産会社も

仕事として営業活動を行っているため、

それ自体を否定するものではありません。

 

ただ、どのような意図でアプローチしているのかを

理解しておくことは大切です。

 

◼️営業トークは時代とともに変化している

 

以前は、

「このまま持っていても、価格は下がる一方です」

といった、不安をあおるような営業手法も多く見られました。

 

最近では、

・ローンを返済しても利益が出るので売りどきです

・購入希望者が複数います

・お子様の進学を機に購入したい方がいます

など、最近の不動産価格の上昇傾向を背景にした話を

持ちかけられるケースもあります。

 

もっとも、そのような話がすべて事実とは限りません。

 

まずは、話を聞いてもらうことを目的として、

さまざまな切り口でアプローチしてくることもあるため、

冷静に受けとめる姿勢を持っておきたいところです。

 

長年この業界を見ていると、

「ストーリーをつくる力」のうまさに

驚かされることもあります。

 

◼️売却を考えるなら、自分から動くことも大切

 

一度話を聞き始めると、

相手は売主の知識や希望を確認しながら、

交渉を進めていきます。

 

なかには、

「なんとなく持ち続けている」

「保有する目的がはっきりしなくなっている」

という方もいらっしゃるため、

そのようなタイミングで

売却をすすめられることもあるようです。

 

また、売却価格ばかりに意識が向き、

譲渡所得税や手取り額について

十分な説明がなされないまま、

話が進んでしまうケースもあります。

 

そのため、本格的に売却を検討するのであれば、

まずはご自身で相場を把握し、

信頼できるパートナーと連携しながら

進めることが大切です。

 

自分から情報を集めて行動することで、

向こうから持ち込まれた話にそのまま乗るよりも、

納得できる形で売却できる可能性は高まります。

 

◼️うまい話ほど、一度立ち止まって考える

 

不動産の世界に限りませんが、

条件のよい話ほど冷静に判断する必要があります。

 

「ちょうど買いたい人がいます」

「いまが一番の売りどきです」

 

そのような言葉には、

つい心が動いてしまいがちです。

 

不動産の売却は、人生のなかで

何度も経験することではありません。

 

だからこそ、

向こうから届いた話に流されるのではなく、

ご自身が納得できる形を

大切にしていただきたいものです。

 

焦らず、一つひとつ確認しながら進めていくことが、

後悔のない売却につながるのではないでしょうか。