売却（投資・自宅・相続）をお考えの方へ
売却をお考えの方へ
第三者立場の不動産売却相談
ネクストライフプランニングでは、不動産、とくにマンションの売却（投資用・自宅用）相談も行っており、数多くの実績があります。
もし、このページを見ているあなたが、以下のように思っているなら、売却の話を進めるのはちょっと待って下さい！
なぜなら、そのまま業者の所に言ってしまうと、”飛んで火にいる夏の虫”のような状態になってしまうからです。
もし、このページを見ているあなたが、以下のように思っているなら、売却の話を進めるのはちょっと待って下さい！
なぜなら、そのまま業者の所に言ってしまうと、”飛んで火にいる夏の虫”のような状態になってしまうからです。
業者の営業に乗ってはいけない
広告や電話勧誘に誘われて業者の所に行ってしまうのは、はっきり言っておすすめしません。
なぜなら、売却を勧める不動産屋は基本的に自分の会社の利益の為に動いており、あなたの利益を優先してくれる訳ではないからです。
私は不動産業界に20年以上身を置いていますが、これははっきりと言えます。 向こうから仕掛けてくる営業に乗ってはいけません。
そして、不動産屋に自分から行くのもまた、鴨がネギを背負ってやってきたというような状態になってしまいます。
不動産屋と一般の人の間には圧倒的な知識の格差があり、高い営業スキルを持っています。
なので、悲しい事実なのですが業者のいいようにやられてしまう場合がほとんどです。
そこで、業者の言いなりになってしまわないように、不動産売却の入り口になるパターンと、
それぞれのパターンに隠された真実を今からお伝えしていきたいと思います。
なぜなら、売却を勧める不動産屋は基本的に自分の会社の利益の為に動いており、あなたの利益を優先してくれる訳ではないからです。
私は不動産業界に20年以上身を置いていますが、これははっきりと言えます。 向こうから仕掛けてくる営業に乗ってはいけません。
そして、不動産屋に自分から行くのもまた、鴨がネギを背負ってやってきたというような状態になってしまいます。
不動産屋と一般の人の間には圧倒的な知識の格差があり、高い営業スキルを持っています。
なので、悲しい事実なのですが業者のいいようにやられてしまう場合がほとんどです。
そこで、業者の言いなりになってしまわないように、不動産売却の入り口になるパターンと、
それぞれのパターンに隠された真実を今からお伝えしていきたいと思います。
電話営業・ダイレクトメールの注意点
所有する不動産、とくにマンションに関する電話営業やダイレクトメールには要注意。
「高く買いたい人がいる」という営業文句で、安く仕入れて高く売る業者によるものです。
相手側も、“数撃てば当たる作戦”で行っているので、こういった営業には乗らないようにしましょう。
「高く買いたい人がいる」という営業文句で、安く仕入れて高く売る業者によるものです。
相手側も、“数撃てば当たる作戦”で行っているので、こういった営業には乗らないようにしましょう。
チラシ広告の真実
郵便受けに、
「〇〇マンション（建物名）限定で探している人がいます」
「ワンルームマンションを予算2000万円前後で探している人がいます」
「〇〇区限定で、急ぎで物件を探されているお客様がいます」
といった具体的な条件とともに、すでに物件を買いたい人がいるようなチラシが入っていることがよくあります。ですが、これはほぼ架空です。
一度でも対面で話してしまうと、営業マンに言いくるめられてしまう可能性が高いので、注意しましょう。
「〇〇マンション（建物名）限定で探している人がいます」
「ワンルームマンションを予算2000万円前後で探している人がいます」
「〇〇区限定で、急ぎで物件を探されているお客様がいます」
といった具体的な条件とともに、すでに物件を買いたい人がいるようなチラシが入っていることがよくあります。ですが、これはほぼ架空です。
一度でも対面で話してしまうと、営業マンに言いくるめられてしまう可能性が高いので、注意しましょう。
大手だから安心とは限らない
「誰もが知っている大手に行けば安心」
と思う方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、大手の不動産会社にもデメリットがあります。
大手の不動産会社は、売り手も買い手も自社経由のお客様にする傾向が強くあります。
それは、手数料が両方からもらえる（両手取引）からです。
そのため、自分が売ろうとしている物件の情報が限られた人の目にしか入らなくなるので、良い条件で買ってくれる人が見つかる可能性が低くなってしまうのです。
と思う方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、大手の不動産会社にもデメリットがあります。
大手の不動産会社は、売り手も買い手も自社経由のお客様にする傾向が強くあります。
それは、手数料が両方からもらえる（両手取引）からです。
そのため、自分が売ろうとしている物件の情報が限られた人の目にしか入らなくなるので、良い条件で買ってくれる人が見つかる可能性が低くなってしまうのです。
一見便利そうなネットの比較サイト
『ネットで一括比較！ あなたの物件を一番高い値段で売れます』
ということを謳っているウェブサイトは多くあります。
一見すると便利そうですが、ここにも落とし穴があります。
それは、『興味を惹くために、高い査定金額を出す不動産屋がいる』
ということです。
さまざまな形で、多くの不動産会社からしつこい営業を受けてしまいかねません。
査定金額＝売れる金額ではないので要注意です。
効率的に思えて、かえって時間的なロスをしないようにしましょう。
ということを謳っているウェブサイトは多くあります。
一見すると便利そうですが、ここにも落とし穴があります。
それは、『興味を惹くために、高い査定金額を出す不動産屋がいる』
ということです。
さまざまな形で、多くの不動産会社からしつこい営業を受けてしまいかねません。
査定金額＝売れる金額ではないので要注意です。
効率的に思えて、かえって時間的なロスをしないようにしましょう。
以上が、代表的な不動産売却のパターンです。
それぞれのパターンについて、裏側をまとめてみました。
それぞれにデメリットや注意すべきポイントがあるのを理解して頂けたと思いますが、
それ以上に頭に入れておいて欲しいことがあります。
それは、業者に相談をした時点で「売却をすること」が前提になってしまう
ということです。
不動産屋は、売却時の仲介手数料で利益を出しています。
売却に繋がらなければ1円にもなりません。
なので、否が応でも売却に向けてトークを進めていきます。
たとえそれが、あなたにとって利益にならないとしてもです。
それぞれのパターンについて、裏側をまとめてみました。
それぞれにデメリットや注意すべきポイントがあるのを理解して頂けたと思いますが、
それ以上に頭に入れておいて欲しいことがあります。
それは、業者に相談をした時点で「売却をすること」が前提になってしまう
ということです。
不動産屋は、売却時の仲介手数料で利益を出しています。
売却に繋がらなければ1円にもなりません。
なので、否が応でも売却に向けてトークを進めていきます。
たとえそれが、あなたにとって利益にならないとしてもです。
どうやったら一番良い条件で売却ができるの？
わたしは不動産売買の専門家として購入のアドバイスも行っていますが、不動産業界の中で売却に関する経験も多く積んできました。
業界の裏側も知り尽くした専門家の立場から、相談者様にとってベストな選択をサポートしていきます。
実際に売却を実行するとなった段階で、信頼のできる不動産屋と連携して動いていくことになりますが、最初の段階で直接不動産屋とやり取りをする必要がないので、
「騙されるんじゃないか？」
と不安に思うこはありません。
業界の裏側も知り尽くした専門家の立場から、相談者様にとってベストな選択をサポートしていきます。
実際に売却を実行するとなった段階で、信頼のできる不動産屋と連携して動いていくことになりますが、最初の段階で直接不動産屋とやり取りをする必要がないので、
「騙されるんじゃないか？」
と不安に思うこはありません。
それでは具体的に、第三者立場からアドバイスができる私に相談するメリットについてお伝えをさせて頂きますね。
第三者立場の専門家に相談をするべき理由
その１
売った方がいいかどうかの相談ができる
私は不動産屋ではないので、売却をすることが前提になりません。
「そもそも本当に売った方がいいのか？」という所から相談をすることができます。
場合によっては売却をせずに、ローンの借換えしたり家賃を上げることで収益が向上する可能性があるので保有をした方が良い
という結論になる場合があります。実際に、私に相談をした方の中には売却を止めて保有をし続けると決めた方もいらっしゃいます。
こういったアドバイスは、不動産屋に行った場合は受けることができません。
客観的な立場からベストな選択肢を提示することができるので、安心して相談をすることができます。
「そもそも本当に売った方がいいのか？」という所から相談をすることができます。
場合によっては売却をせずに、ローンの借換えしたり家賃を上げることで収益が向上する可能性があるので保有をした方が良い
という結論になる場合があります。実際に、私に相談をした方の中には売却を止めて保有をし続けると決めた方もいらっしゃいます。
こういったアドバイスは、不動産屋に行った場合は受けることができません。
客観的な立場からベストな選択肢を提示することができるので、安心して相談をすることができます。
その２
少しでも高く売る為のサポートができる
不動産屋は、必ず「なるべく高い値段で売ります！」と言います。しかし、それは必ずしも正しいとは言い切れません。
これは、不動産業界の利益構造を考えるとよくわかります。不動産屋は、物件を売却した際の仲介手数料が儲けの源泉です。
この仲介手数料はほとんどの場合で3%になのですが、例えば売却価格が100万円高くなると、仲介手数料が3万円増えます。
逆に、100万円減ると3万円減ります。100万円というのは、売る側の立場からしたら大きな金額ですよね。
私も自分の物件を売却した際にはとても気にしました。一方で、3万円というのは業者にとって大きな金額でしょうか？
答えはNoです。不動産業界で働く人にとっては僅かな違いでしかありません。
こういう利益構造があるので、不動産屋としては100万を値引きしてでも早く案件を終わらせ、案件の数を増やした方が効率がいいのです。
結果として、「なるべく高い価格で売ります」と口では言っていても、実際の提案は異なったものになってしまいます。
しかし、私の場合は売却のアドバイスに対して料金を頂いています。
その結果、相談者様の利益を優先することができるのでワンルームマンションの売却価格に100〜200万円程度の違いが生まれることも
珍しくありません。
売却に向けて動く場合は、なるべく高い値段で売ることができるようにサポートをしていきます。
これは、不動産業界の利益構造を考えるとよくわかります。不動産屋は、物件を売却した際の仲介手数料が儲けの源泉です。
この仲介手数料はほとんどの場合で3%になのですが、例えば売却価格が100万円高くなると、仲介手数料が3万円増えます。
逆に、100万円減ると3万円減ります。100万円というのは、売る側の立場からしたら大きな金額ですよね。
私も自分の物件を売却した際にはとても気にしました。一方で、3万円というのは業者にとって大きな金額でしょうか？
答えはNoです。不動産業界で働く人にとっては僅かな違いでしかありません。
こういう利益構造があるので、不動産屋としては100万を値引きしてでも早く案件を終わらせ、案件の数を増やした方が効率がいいのです。
結果として、「なるべく高い価格で売ります」と口では言っていても、実際の提案は異なったものになってしまいます。
しかし、私の場合は売却のアドバイスに対して料金を頂いています。
その結果、相談者様の利益を優先することができるのでワンルームマンションの売却価格に100〜200万円程度の違いが生まれることも
珍しくありません。
売却に向けて動く場合は、なるべく高い値段で売ることができるようにサポートをしていきます。
その３
営業トークではなく本当のことをお伝えできる
繰り返しになりますが、不動産屋に売却の相談をした時点で売却をすることが前提になり話が進められます。
話の方向性が既に決まっているので、その方向に乗せる為に都合の良いことをいったり、
不都合な真実を隠されてしまう可能性があるのです。この点、私はそういった制約がありません。
なので、私が今まで不動産業界で培ってきた知識や、業界の裏事情も包み隠さずお伝えすることができます。
なので、「不動産屋の言うことはちょっと信用できない・・・」と不安な方でも安心して相談をすることができます。
話の方向性が既に決まっているので、その方向に乗せる為に都合の良いことをいったり、
不都合な真実を隠されてしまう可能性があるのです。この点、私はそういった制約がありません。
なので、私が今まで不動産業界で培ってきた知識や、業界の裏事情も包み隠さずお伝えすることができます。
なので、「不動産屋の言うことはちょっと信用できない・・・」と不安な方でも安心して相談をすることができます。
その4
売った方がいいかどうかの相談ができる
不動産屋は、利益を出す為になるべく多くの案件をこなしたいと考えています。
その結果、値下げをしたり売り主を急かして早く契約が決まるように持っていく場合がほとんどです。
不動産取引というのは、大きな取引です。重要な決断を急かされながら下さないといけないというのは、精神的に辛いですよね。
私は不動産業界でそういった現場を何度も見てきました。
なので、そういったことがないように私は急かすことはせずにゆっくりと相談ができるようにしています。
その結果、値下げをしたり売り主を急かして早く契約が決まるように持っていく場合がほとんどです。
不動産取引というのは、大きな取引です。重要な決断を急かされながら下さないといけないというのは、精神的に辛いですよね。
私は不動産業界でそういった現場を何度も見てきました。
なので、そういったことがないように私は急かすことはせずにゆっくりと相談ができるようにしています。
その５
売却をした際にかかるコストも隠さずお伝えします
物件を売却する際には、コストがかかります。
例えば、物件を1,500万円で売却ができたとしても、手残りは1,500万円にはなりません。
そこから、仲介手数料や司法書士への依頼費用、譲渡税を引いた額が手残りの金額になります。
こういったコストは、売却の話を進める時にはあまり表に出てきません。
ネガティブな話題なので不動産屋としてはあまり触れなかったり、「かかったとしてもそこまでしないですよ」
という風に濁されてしまう可能性があります。
その結果、『いくらで売れるか？』という金額ばかりに目がいってしまい、
コストについて把握をするのは売却をした後という場合がほとんどです。
そうなってしまうと、実際にかかる金額が明らかになった時に『こんなにコストがかかるとは思っていなかった・・・』
と後悔してしまうことになりかねません。
そうならないように、客観的な立場からかかるコストを説明し、手残りがいくらになるのかを説明していきます。
例えば、物件を1,500万円で売却ができたとしても、手残りは1,500万円にはなりません。
そこから、仲介手数料や司法書士への依頼費用、譲渡税を引いた額が手残りの金額になります。
こういったコストは、売却の話を進める時にはあまり表に出てきません。
ネガティブな話題なので不動産屋としてはあまり触れなかったり、「かかったとしてもそこまでしないですよ」
という風に濁されてしまう可能性があります。
その結果、『いくらで売れるか？』という金額ばかりに目がいってしまい、
コストについて把握をするのは売却をした後という場合がほとんどです。
そうなってしまうと、実際にかかる金額が明らかになった時に『こんなにコストがかかるとは思っていなかった・・・』
と後悔してしまうことになりかねません。
そうならないように、客観的な立場からかかるコストを説明し、手残りがいくらになるのかを説明していきます。
無料相談を行っています
相談は通常は有料（1時間／1万円）ですが、初回相談の場合は特別に2時間程度の相談を無料で行っています。
相談は事務所にお越し頂くか、遠方でお越し頂くのが難しい場合はZOOMなどのオンライン相談や電話でも受付が可能です。
「売却を検討しているけどどうすればいいのかわからない・・・」
とお悩みの場合は、まずは無料相談をご活用下さい。
相談は事務所にお越し頂くか、遠方でお越し頂くのが難しい場合はZOOMなどのオンライン相談や電話でも受付が可能です。
「売却を検討しているけどどうすればいいのかわからない・・・」
とお悩みの場合は、まずは無料相談をご活用下さい。
現在持っている
物件の分析
物件の分析
現在持っている物件の情報をお持ち頂くことで、
その物件に関する専門家からの見解をお伝えすることができます。
その物件に関する専門家からの見解をお伝えすることができます。
売却をした場合の
簡易査定
簡易査定
大体の売却価格の予想をお伝えすることができます。
私が客観的に見て妥当と思われる金額を正直にお伝えします。
私が客観的に見て妥当と思われる金額を正直にお伝えします。
売ったほうがいいか
どうかの判断
どうかの判断
どうするのが相談者様にとってベストなのかを
一緒に考えていきます。
一緒に考えていきます。
嘘偽りなく本当のことをお伝えします
私が第三者立場の不動産の専門家として独立した理由の1つは、『不動産業界には本当のことを教えてくれる人がいない』と感じたからです。
これは、売却にも言うことができます。
そうではなくて、騙されたり言いくるめられる心配をせずに相談ができる専門家が必要だと考えました。
売却を検討している場合は、売却が本当にベストな選択肢かどうかを一緒に考えていく。
そして、もし売却をするとなったらなるべく高い値段で売却ができるようにサポートをしていく。
そういったことができる専門家として、１人でも多くの方にベストな選択肢を提供することを目指しています。
初回相談は無料なので、もし売却で悩まれている場合はお気軽にご相談を頂ければと思います。
あなたからのご連絡をお待ちしています。
これは、売却にも言うことができます。
そうではなくて、騙されたり言いくるめられる心配をせずに相談ができる専門家が必要だと考えました。
売却を検討している場合は、売却が本当にベストな選択肢かどうかを一緒に考えていく。
そして、もし売却をするとなったらなるべく高い値段で売却ができるようにサポートをしていく。
そういったことができる専門家として、１人でも多くの方にベストな選択肢を提供することを目指しています。
初回相談は無料なので、もし売却で悩まれている場合はお気軽にご相談を頂ければと思います。
あなたからのご連絡をお待ちしています。
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