不動産会社と上手に付き合うために知っておきたいこと

◼️放置されやすい物件の特徴を理解する

 

売却でも賃貸でも、

不動産会社のサポートを受ける場面は多くなります。

だからこそ、できるだけよい関係を築いておくことが、

結果にもつながりやすくなるでしょう。

 

ただし、不動産会社も事業として動いている以上、

どうしても対応の優先度には差が出てきます。

たとえば、200万円の物件でも1億円の物件でも、

調査や確認に必要な手間は大きく変わりません。

むしろ、築年数が古く価格の低い物件のほうが、

確認事項が多くなるケースもあるのです。

 

そのため、次のような物件は後回しにされやすい傾向があります。

 

・相場とかけ離れた価格設定になっている場合

・取引価格が極端に低い案件

 

もし相場から大きく外れた価格をつけているなら、

一度見直しを検討してもよいかもしれません。

 

また、価格帯が低い物件の場合には、

「物件調査費」を一部負担するという選択肢も考えられます。

通常、物件の調査費用は仲介手数料

（400万円以下の場合は上限18万円）の範囲でまかなわれますが、

その枠を超える負担が発生することもあります。

 

不動産会社は、すべての売却案件に

同じ熱量で取り組めるわけではありません。

仲介手数料が少ない物件では、

広告費を多くかけて積極的に販売することが

難しくなる事情もあります。

 

そのため、

「とりあえず掲載はするが、反応があれば対応する」

というスタンスになることも、珍しくないのが実情です。

 

◼️気持ちよく動いてもらえる関係をつくる

 

「価格が安い物件だから仕方ない」

と割り切ってしまう前に、

どうすれば気持ちよく動いてもらえるかを

考えてみることも大切です。

 

たとえば、

物件に関する資料を事前にまとめておくことや、

伝えられる情報はできるだけ整理して渡すこと。

こうした小さな工夫だけでも、

不動産会社の負担は軽くなります。

 

少しでも高く売りたいという気持ちもわかりますが、

相手の立場や事情にも目を向けながら進めたほうが、

結果的によい条件につながることもあります。

 

無理に要求を通そうとするより、

「一緒に進めていくパートナー」として関係を築く意識を持つことで、

不動産会社も前向きに動きやすくなるのではないでしょうか。