不動産仲介の契約を結ぶ現状を知ろう

■仲介の契約形態は３つある

 

不動産の仲介を依頼する場合には、「媒介契約」を結びます。

 

この契約には、

「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」

の３種類あることをご存じですか？

 

知っておいたほうがいいので、概略を説明しますね。

 

・専属専任媒介契約

１社だけが独占的に取引できる契約です。

もし、お客様の知り合いが買いたいと言ってきても、

その会社を通さなければ、購入することができません。

 

・専任媒介契約

これも、１社だけの独占取引です。

たとえば、売却を希望するお客様が、

ご自身で見つけた買主に紹介することができます。

 

・一般媒介契約

１社だけに縛られず、何社にでも仲介をお願いできる契約です。

一見、一般媒介契約は売る側に有利なように見えますが、

不動産会社があまり本気になってくれないという弊害があります。

いろいろな会社にお願いをして競争させるような、

いいイメージがあるかもしれませんが、

不動産会社としては自分のところで決められるよう

コントロールするのが難しいので、あまりよく思われません。

 

 

■一般媒介契約は紹介が限られることもある

 

一方で、大手の不動産会社などは、

あえて一般媒介という形で契約する場合があります。

 

一般の方が不動産の相場を見るための

レインズに登録しなくてもいいことを逆手にとって、

クローズの状態にして、

自分たちしか買主を紹介できないようにするのです。

 

こうなると、その物件は一般の人の目に触れなくなるので、

不動産会社に主導権を握られてしまいます。

 

そのため、その会社の顧客に回るか、

不動産業者に直接紹介するという流れになっているのです。

 

 

そうすると、

「不動産業者が買ってくれるならいいのでは？」

と思われるかもしれませんね。

 

ところが、不動産業者はそこに利益を乗せて再販売するので、

当然ながら売却価格はあまり高くならないのです。

 

これには、安く仕入れて高く売りたいという理由があります。

 

 

■仲介の契約形態には長所と短所の両面がある

 

一般媒介契約は、

一般の人たちの目に触れる機会が

少なくなってしまいそうな印象を与えがちです。

 

でも、ご自身から

「このように売ってください」

と伝えることもできます。

 

このことを知らず、

「不動産会社さんにお任せします」

と言ってしまうと、頼まれた側は好きなようにできます。

 

このあたりが、不動産業界のわかりにくいところです。

 

 

ご紹介した不動産仲介の３つの契約形態には、

それぞれ長所と短所の両面があると言えます。

本当に信頼できる業者へ、

専属専任媒介契約で任せてしまうのもいいかもしれません。

 

専任媒介、専属専任媒介契約を結んだ場合でも、

期待した通りに動いてくれないようであれば、

契約期間の３ヵ月を迎える前に契約を解除することもできます。

 

 

■仲介手数料の計算式を知る

 

不動産売買が成立した場合、

不動産業者が受け取る報酬（上限）となる仲介手数料は、

売買の価格にもよるものです。

 

基本的には

「物件価格（税抜）×３％＋６万円＋消費税」

（※物件価格４００万円超の場合）

で計算します。

 

最終的な手取り額を算出する際に、参考にしてくださいね。

 

 

不動産仲介の契約を結ぶ際には、

こういった形態を知っておくことが必要です。