理想の売却を叶える不動産会社選びのポイントとは？

■自社の顧客だけを紹介する大手企業は避けたほうがいい

 

不動産の売却を考えるとき、慎重にはなるものの、

依頼先の決め手となるポイントはわかりにくいものです。

 

「売却の相談をするなら、やっぱり大きな会社がいい」

「大手のほうが信用できそう…」

と思う人も多いのではないでしょうか。

 

ところが、大手だからといって

かならずしもいいわけではない場合もあるのです。

 

その理由は、なぜでしょうか？

 

じつは大手の不動産会社は、

より多くの仲介手数料を得たいので、

売る側と買う側両方の仲介をしたがる傾向があります。

 

仲介業者さんは、不動産の取引が成立した場合、

取引価格の約３％の仲介手数料を受け取ることが認められています。

 

つまり、売る側と買う側両方の仲介をした場合、

取引が成立すれば、売る側から３％、買う側から３％、

合計６％の手数料を受け取ることができるのです。

 

このような形を、「両手取引」と言います。

自分の会社で買う側を見つけることができれば、

３％多く手数料をもらうことが実現するのです。

 

大手の会社は、このような取引方法を目指しています。

自分たちが見つけてくるお客様しか、紹介しないこともあるようです。

 

そうすることで、売主、買主にとって、

よりよい条件で購入できる可能性のある物件を

見つける機会を逃してしまうことになります。

 

つまり、最適なマッチングが実現しない可能性があり、

結果的に売主も買主も損をする可能性があるということです。

 

 

■お客様の探し方をヒアリングする

 

最適な売却の機会を逃さないようにするには、

どうすればいいでしょうか。

 

もちろん、そのような会社には頼らないという選択肢もあります。

 

まず最初にすべきことは、

仲介を依頼する立場であるあなたが、

不動産会社に対して

「どのように買う相手を探すのですか？」

と、しっかりヒアリングをすることです。

 

どのようなポータルサイトに載せるのか、

レインズ（不動産業者だけが見られる情報共有サイト）などに

載せるのかといった質問をして、すり合わせを行います。

 

ヒアリングをしたうえで、

もし内部での取引だけを行っていることが明らかになれば、

そのような会社は利用しないというのもひとつの方法です。

 

ただし、その会社が高値で買い取ってくれるのであれば、状況は変わります。

取引価格が高いかどうかを判断するためにも、

ある程度ご自身で市場相場を把握しておいたほうがいいでしょう。

 

自分で事前に調べた相場の答え合わせや、見積もりの参考にもなります。

 

 

■適切な専門性を持つ不動産業者選びが売却を左右する

 

不動産業者には、大手や地域密着型、買取業者、

自宅や投資・戸建てやマンションといった、

特定の分野に特化した仲介業者など、

さまざまな種類が存在します。

 

各社は、

「何でもできますよ」

と言うかもしれませんが、

すべての分野に対応できる業者や人は、

まずいないと考えたほうがいいでしょう。

 

一般の人から見れば、

「プロだから、何でもできるのでは？」

と思いがちですが、実際にはそれほど簡単ではありません。

物件を売却するときには、

その分野に詳しい業者や担当者に相談することが賢明です。

 

その会社が何を専門としているかは、

ホームページを見ればある程度わかります。

 

でも、実際に分野別の取り扱い件数などを、

具体的にヒアリングするのがおすすめです。

 

 

■不動産業者選びのポイントは売り出し方と問い合わせへの対応

 

不動産会社を選ぶときは、

次のようなポイントに注目してみてください。

 

・希望通りの売り出し方（どの情報サイトに載せるか）に対応してくれるか

・どのような問い合わせに対しても連絡してくれるか

 

不動産会社の選び方については、

またあらためて詳しくお伝えしますね。

 

売り出し方は、売却するときの価格に大きく影響します。

 

また、どのような問い合わせにも対応してもらうようにしなければ、

担当者の判断で情報をコントロールされてしまう可能性もあるのです。

どちらも、売却が成功するかどうかの重要なカギになります。

 

不動産業者を選ぶ際は、

この２点についてしっかりと対応してくれるかどうか、

確認することが大切です。

 

希望通りの売却を叶えるために、

ぜひ、参考にしてみてください。