不動産売却に失敗しない情報収集の秘訣とは？

■不動産業者は慎重に選ぼう

不動産を売る際には、いかに適切な情報を得るかがとても大切になってきます。

そのために、やはり信頼できる不動産業者さんを見つけることです。

そして、インターネットの情報を、あまり鵜呑みにしすぎないようにしましょう。

とくに、不動産会社のほうから話を持ちかけてきたときは、要注意です。

 

実際、そのような営業も多いのですが、

安易に話を聞くことで安く売られてしまうことが多々あります。

 

彼らは、

「この物件なら、かなり高い値段で売れますよ」

という話をしながら、接触をはかります。

ところが、結果として、高くは売れなかったということはよくある話です。

 

期待を持たせる形で接点を持ち、信頼関係を築いたあと、

価格交渉も含めて彼らのペースで進めてしまうことが少なくありません。

 

■「一括査定サイト」のメリット・デメリットを理解する

 

不動産の相場情報を集めるために、

インターネットの「一括査定サイト」を利用する人も多いでしょう。

 

必要事項を入力すれば、

簡単にいくらくらいで売れそうかという情報が出てくるので、

とても便利に感じられますよね。

 

ところが、そのあとでいろいろな業者さんから営業を受けることになります。

何も準備せずに利用すると、対応に困ることにもなりかねません。

 

ですから、そのようなサイトに情報を入れれば、

たくさんの業者さんから連絡がくるものと心得ておいてください。

 

一括査定サイトを使うメリットは、

業者によっては「査定書」を提示して、

周辺相場も勘案して数字を出してくれます。

 

そのため、情報をとることができることです。

自分が調べたことと比較して、答え合わせをすることもできます。

 

デメリットは、たくさんの営業電話やメールが来ることです。

それが苦痛であれば、最初から利用しないほうがいいかもしれません。

 

営業電話がたくさんかかってきても構わないという人や、

自分で情報をある程度調べている人は、

一括査定サイトを利用しても差し支えないでしょう。

 

事前にある程度の情報を得られていれば、

業者に惑わされることも少ないからです。

 

■「チラシ・ダイレクトメール」に注意しよう

 

自宅のポストに

「売りませんか？」

「この物件を買いたい人がいます！」

といったチラシが入っていたことはありませんか？

 

投資用物件の場合、所有者宛に直接、

同様のダイレクトメールが届くこともあります。

このような勧誘には注意して、絶対に話に乗らないようにしましょう。

 

ダイレクトメールやポスティングのチラシには、

もっともらしい理由が書かれています。

 

たとえば、

「ある大学教授が、お子さまのためにこの物件を買いたいと言っています」

などといったストーリーが書いてあります。

一見本当のように感じますが、信じないほうがいいでしょう。

そのような事実はほとんどありません。

 

ほかにも、

「大手企業が社宅としてこの１フロアを買いたいと考えている」

といったストーリーが書いてあることもあります。

でも、これも疑わしいですね。

 

もちろん、そのような話は本当にあるのかもしれませんが、

少なくとも別の物件の話でしょう。

 

あくまでも、問い合わせをうながすためのテクニックです。

不動産会社は、いかに見込み客と接触するかを考えているのです。

 

安易に信じて後悔することにならないように、知識を役立てていきましょう。