急いで売却して後悔しないための秘訣とは？

■不動産会社は「１ヵ月」で決着をつけたがる

 

不動産会社の仲介においては、

「３ヵ月」がひとつのスパンといわれています。

３ヵ月は、不動産仲介契約の最長であり（更新可能）、

不動産会社にとっても重要な期間です。

 

不動産会社にとって、この３ヵ月の間に売れないと収益が見込めません。

ですから、多少安くても買いたいという人があらわれれば、

できるだけその人と取引を進める形をとっていきます。

 

なおかつ、営業マンは毎月売上目標を管理されているので、

悠長に３ヵ月と構えるのではなく、

すぐにでも売買を成立させたいと考えているものです。

ですから、不動産会社は迅速な売買契約を望んでいて、

「１ヵ月」で決着をつけたがっているととらえたほうがいいでしょう。

 

そのために、不動産の営業マンは、

「このタイミングで売ったほうがいいですよ」

「これ以上の値段はつきませんよ」

というふうに言ってくることが多くなります。

このように言われてしまえば、一般の人は納得してしまうはずです。

 

「プロ」である不動産会社の人から言われれば、

どうしてもその言葉を信じてしまいます。

そして、そのまま進めてしまいがちですが、

これが一番の問題なのです。

 

もちろん、不動産会社の担当者の話すことが、

かならずしもウソではありません。

でも実際に、こういったケースが多いのは事実です。

 

自宅や投資用不動産に関わらず、

もし時間が許すのであれば、少し余裕を持って慎重に判断し、

本当に適切なのかを見極めましょう。