売買契約時に気をつけるべきポイントはここ！

◼️契約をしたら終わりではない

 

販売戦略やチームの協力によって、

満足できる条件を提示してくれる買い手が見つかったとします。

 

ここまできたら、主な作業は事務的なことが多くなるでしょう。

でも、油断は禁物です。

最後までしっかりと対応する必要があります。

 

買い手が現金で購入するのか、

ローンを利用するのかによって、

その後のスケジュールが変わります。

 

ローンを利用する場合、

契約は購入者のローン審査が通らなければ成立しないため、

契約が白紙に戻る可能性があります（ローン特約付きの売買契約が一般的）。

 

これは、コントロールが難しい部分ですが、

理解しておくべきポイントです。

 

通常、契約を結んだあとに買い手の都合で契約をキャンセルすると、

買い手が支払った手付金を放棄することになりますので、

その金額を受け取ることができます。

 

ところが、ローンの審査が通らずに契約が白紙になった場合は、

手付金は買い手に返還され、違約金も発生しません。

 

「契約したから終わり」というわけではなく、

リスクが存在することを忘れないようにしましょう。

 

◼️余裕を持って準備をしよう

 

売買契約が成立し、買い手のローン審査も無事に通過して、

契約が白紙に戻ることなく、

残代金（売却価格から手付金を引いた額）の決済

および物件の引き渡しの準備が整ったとします。

 

このとき、もし自分の物件にまだローンが残っている場合は、

その返済手続きを行わなければいけません。

 

例えば、以下の手続きが必要です。

・ローンを借りている金融機関への連絡

・所有権の移転や担保（抵当権）の抹消登記を行うために、司法書士に依頼する

 

必要な書類が多いため、

時間に余裕を持って準備を進めるようにしましょう。