「買う・売る」を急がず、「見送る」選択肢も持っておく

◼️あらかじめ自分なりの基準を決めておく

 

わたしのところには、区分マンション投資について、

「購入したい」「売却したい」というご相談が寄せられます。

 

お話を伺う際には、そのときの市場動向なども踏まえながら、

購入や売却を判断するための基準を一緒に整理していきます。

 

「こうした条件の物件が出てきたら、購入を検討しましょう」

「このくらいの価格で売却できるのであれば、売ることを考えてもいいですね」

といった具合です。

 

もちろん、購入の場合は価格だけで判断するわけではありません。

立地や管理状況など、さまざまな条件を確認する必要があります。

 

そして、条件が合わなければ、

いまは「買わない」「売らない」という判断をすることもあります。

 

一度「買おう」「売ろう」と決めると、

どうしても早く取引を進めたくなるものです。

 

その気持ちが強くなると、

購入では当初重視していた価格や立地、

管理などの条件を妥協してしまうことがあります。

売却でも、「早く売りたい」という気持ちから、

希望していた価格より低くても

手放してしまうケースがあるでしょう。

 

もちろん、事情があって

早急に売却しなければならない場合もあります。

 

しかし、そうでなければ、焦って結論を出す必要はありません。

 

相場を見ながら、

自分が大切にしたい条件や判断基準と照らし合わせる。

そのうえで条件に合わなければ、

いったん見送ることも大切な判断のひとつです。

 

◼️条件が合わなければ、「今回は縁がなかった」と考える

 

「買いたい」と思ったときに理想の物件があらわれたり、

「売りたい」と思ったタイミングで

すぐに希望条件の買い手が見つかったりするとは限りません。

 

特に中古マンションは、必要になったからといって、

希望する条件の商品が新たにつくられるものではありません。

 

どのような物件が、いつ市場に出てくるのか。

どのような買い手と、いつ出会えるのか。

 

こうしたタイミングも、

購入や売却を左右する大きな要素になるのです。

 

一方で、

一つひとつ条件の異なる物件を個別に取引するからこそ、

時間をかけて探すなかで、自分の希望に近い物件や

条件の合う買い手と出会えることもあります。

 

だからこそ、条件が合わないときには、

「今回は縁がなかった」

と見送れる余裕を持っておくことも大切です。

 

◼️「買いたい」「売りたい」という気持ちだけで判断しない

 

なかには、購入や売却を終えたあとに、

「この物件を買ってしまったのですが…」

「もう売ってしまったのですが…」

と、ご相談に来られる方もいらっしゃいます。

 

お話を伺いながら、

「購入する前にもう少し条件を確認できていれば」

「もう少し時間をかけて売却を考えられていれば」

と感じることもありました。

 

購入も売却も、大きなお金が動く取引です。

「なかなか出てこない物件だから、いま買っておこう」

「多少条件を下げても、いま売ったほうがよい」

といった言葉を聞いたときも、

それだけで決断するのではなく、

最初に決めた自分の基準に立ち戻ってみてください。

 

「買いたいから買う」

「売りたいから売る」

のではなく、条件が整ったから取引する。

 

その視点を持っておくことで、

周囲の情報やそのときの気持ちに流されにくくなり、

納得できる判断につながっていきます。